奢侈品一词范围太广，我更愿意把“奢侈品”说成是和“实用品”相对应的东西。所以我说的奢侈品和财富新贵没什么关联。关联最大的，是未来中国庞大的中产阶级（绝对值，而不是比例，中国的中产基数非常大）。
奢侈品如果光谈外在：炫耀性，就太浅薄了。必须引申到内在需求：美学体验。
美“学”体验的重点，在于把美提炼出来，用理论的方式，发表宣言，完成风格诉求。这时，你就能找到知音——也就是认同你那一套理论的一大群人。
我理解奢侈品，外在是炫耀性消费，内在就是美学体验——别无其他啦！但这两个筐，巳经能容纳N多东西啦。
奢侈品的特征：
1、它不是人们的必需品。更准确地说，是通常还有更廉价的替代品。
2、它比较贵。只能说，是相对“替代品”而言的贵。不是绝对值的责。
3、它和享受能扯在一起。攀岩和登山，花费够奢侈，但算不上享受吧？
4、做工非常精细（不是绝对的）。例如真正的“大红袍”、“龙井”、“蓝山”，更多的是稀缺，谈不上做工精细与否。
5、不能大批量生产。LV从品牌上说，可是大批量。而且，所谓批量大小，永远都是相对值，而非绝对值。
6、能带给人美的感受。我引申过了，更准确的词是“美学体验”。
从传播学上讲，只要你的品牌能够具备我讲的几个要素，尤其是“附着力因素”，然后唬住“联系人”、“内行”、“推销人”，基本上，离成功就不远了。
反之，砸再多广告，也只是提升知名度，而无法形成忠诚度。国内企业，如果明白我讲的道理，再去卖奢侈品（尤其是准奢侈品、泛奢侈品），就不会死得那么难看啦。
（题图：Clown of the SEA by Christopher Dodds）
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