雕爷之商业思考篇 | 微博观察
2014-07-31 发布
创业心得
创业于我，不是一蔬一饭，不是赚钱搏名，它是一种不死的欲望，是疲惫生活中的英雄梦想。
这件事我核心的思想是：如果你能提供消费者超出预期的满意，且高频次、反复消费的优质产品及服务，那么，你几乎一定会赚钱。我们做阿芙精油就是如此，所以，做个餐厅，也没打算换思路。
我认为所谓“互联网思维”有三个层面：一是依托互联网做传播，找到目标客群，也让目标客群认识你；二是根据找到的目标客群做“窄众型产品”，以用户为核心进行开发理念；三是微小改进、快速迭代、以互联网手段收集反馈，迅速改进产品，进行再传播；如果工业时代确实做不到这三点，那互联网思维就存在。
我和核心团队认为，最令人兴奋的，是把某个商业行为，做成“案例”，能够充分将我们自己总结的商业“方法论”，实践出来，印证我们的方法论是管用且牛逼的——就仿佛，爱因斯坦捣鼓出来《相对论》还不够Hi，得看到原子弹爆炸，蘑菇云升起一刹那，众人交口称赞“我操，E=mc²原来是真的!”才觉得飘飘欲仙，暗爽不已。
当年曾鸣教授最震撼我的话，就是“所谓企业家，要有终局判断的勇气，你要敢于判断5年后你所在的市场变成什么样，然后，站在未来看今天，很多事情你会一目了然。”
你是否能创造一个开放式的起点决定了你是否是一家伟大的公司。
这些牛逼闪闪的金句，我都是从我老师@艺术家配种站 那里偷的~他最近还常叨唠一句“凡不能在哲学层面探讨的艺术，都不是当代艺术。”
互联网只是他营销的手段，真正的核心是用户体验，将吃饭做到简单又复杂，将体验做到有趣又不失大雅！
理查德布兰森说，“梦想未来，是我最爱的娱乐之一。”……简直不能更赞同了！
其实，密斯·凡·德·罗提出的“少即是多”，并非俺信奉的审美哲学——我喜欢“少中求多”，加“冲突主义”。当然了，目前还在极低水平的探索阶段~
我们内部定的规矩是，只要开口提离职，立即批准，马上交接，并赠言一句“快走，不送！”——好处是，那些撒娇、其实是想引起你重视的脆弱孩子，学会有事说事，不敢把离职当砝码。
星巴克创始人舒尔茨在《一路向前》里说过这么一个亲身经历，经济危机时，有一个小城市的星巴克要撤店，结果一个小姑娘给他写信，说“我求我的奶奶和我一同跪下，像万能的上帝祈祷，希望我们身边的这家店不要关闭。”——舒尔茨书中言道，因为这样的顾客，星巴克人工作的激情才永远澎湃。
我觉得一个人的理想状态，是面对音乐、戏剧等艺术作品时，像林黛玉一样脆弱纤细、敏感多愁；而面对生活、事业时，像李元霸一般神经大条，懵懵懂懂！——貌似很多人都反过来了……
向乔布斯致敬，有两种方式：一种是在他的领域打败他；一种是在其他领域成为他。
我把广告分三个阶段，一、劈开脑海；二、补充记忆；三、品牌升华。我们事实上用了一年时间“简单粗暴”式劈开脑海……阿芙目前所谓“品牌升华”类广告，也不到十分之一。没能劈开脑海前，玩落英缤纷掌，效果不彰且太费钱……
@veryls：创业三要素：契约的精神，成功的意愿，妥协的风度。哥哥，最后一条我可不认同……我以为，创业是，起码骨子里是：麻痹！绝你麻痹不妥协不妥协老子绝不妥协！！ ——前两条可以有。
营销部是我们的发动机，客服部是舒服大座椅，行政部是车身框架，财务部是变速箱，美工部门是流线型车身和内饰，物流商品部是四个车轮子……嗯，现金流是汽油……但跑得越快，越不能忘记带一样东西：GPS——漂网的价值观！
趁着还能打字，还清醒，记录一下今晚听到的原创理论：第一牛逼是贴近顾客的产品型公司，也许原创不足但能够把顾客最细腻的期待形成产品，例如腾讯。就连苹果也类似，虽然有点穿越型；第二牛逼是市场型，有原创和激情，但每每细节差那么点劲儿，终归是引领时代之先；第三是资源型，这个不必多谈。
再说一个今晚冒出来的牛逼理论，就睡觉去：一张纸对折多少次，能到达月球？答案是41次！其实前十几次谁都做得到，可最后那十几次威力才震撼。其实，这就是口碑的传播速度。积累阶段，太慢了。爆发起来，却又太吓人。所以，做什么营销啊？老老实实雕琢产品和服务让顾客惊喜尖叫！三年后口碑上，摊牌！
所以，理论上讲，无论是启动资金再大，或者风投的钱再多再傻，也顶多是加快叠纸速度的那前几次，不是说没用，而是作用的限制就摆在那里呢。想叠纸到最后几次，说到底还是拼内功。
我一直的看法是：学习型团队，是保证持续增长最关键的一个环节。能适应变化，能拥抱变化，甚至能创造变化，将是互联网企业比拼的核心。
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【一期一会】
“爱之于我,不是肌肤之亲,不是一蔬一饭。它是一种不死的欲望,是疲惫生活中的英雄梦想。”
——杜拉斯